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4招教你玩转社区推广

http://www.caistv.com  2017-05-08 17:33:21    来源: 淘会场

商界导读:“进过那么多小区,还是做不好小区推广”这是现在许多商家、企业对于做小区推广的感叹,今天场君在说如何玩转小区推广之前,先来了解一下做小区推广的必然性。

为什么要做小区推广?

大环境造就小区庞大的人流基数。据国家统计局数据显示,我国2016年的城镇化率达到了57.35%,也就是近8亿人长期生活城镇的小区,而城镇化率随着经济发展还将持续提升,也将会有更多的人聚集生活在城镇小区。


小区推广成为拓展市场的大趋势。在线上,由于互联网的深度发展,客源越来越分散,网络推广的精准度越来越低,成本越来越高,但是小区作为消费终端的最前沿,距离目标客户最近,各大主流企业都纷纷布局社区电商圈,如小区万科的幸福驿站,顺丰的嘿客,社区快递柜,智慧社区等。

小区推广口碑宣传比例高,更容易形成轰动效应。小区推广尤其是小区摆展,比较直接、可信度较高,可以和用户面对面交流,如果有人购买,在现场能迅速感染周围其他人,形成小范围的购买高潮,而做好一个社区的推广就扎实了一个推广点,后续的更多的社区推广将会把点形成面,形成轰动效应。

由此可见,小区推广在宣传推广渠道中扮演了十分重要的角色。但是小区推广也存在一定的“技术含量”,所以要玩转小区推广,还得从遇到的难点进行各个突破。

下面我们来看一下小区推广有哪些难点?

1、物业的阻力越来越大

进入小区的阻力主要来源于物业,尤其是一些高档小区的物业管理日规范,对进入小区推广的商家把控越来越严格,并且很多小区对行业、商家和摆展形式都有各种各样的限制。

解决办法:目前市场上已经出现了如淘会场一样针对进入社区的场地出租服务平台,通过专业的平台落实小区场地,不但可以把阻力降为零,还可以省时省力省财。

2、业主的反感越来越重

小区推广的频次越来越大,一方面业主对千篇一律的推广内容形成了一定的“免疫”;另一方面,很多小区推广方式中一些不正当的行为侵范了业主的隐私权:比如过多的单页入户,电话骚扰等,干扰了业主的正常生活;还有就是推广过程中产生的垃圾影响了小区的环境的整洁。

解决办法:第一从推广内容上创新,不断给业主视觉上的新鲜感;第二从推广形式上更加亲民,用“利益”获得业主的好感,如便民日;第三在推广上严禁扰民、破坏小区环境,比如拒绝高分贝的工具宣传。第四可以与异业合作,如淘会场发起的平台活动风筝节,社区运动达人等活动,让推广变得更生动,更立体。

3、小区推广成本越来越高

早期进入小区推广还是属于买方市场,只要对小区物业或售楼部的人员略施以小恩小惠,即可长驱直入;但是长期的推广活动培养了小区物业管理人员或售楼处人员的“创收意识”,也就形成了如今的卖方市场,小区推广的成本也就越来越高。

解决办法:一方面如今市场越来越透明,用户可以线下通过询问使用场地的商家进行价格对比,也可以在线上直接通过淘会场一样的场地平台进行价格比对。另一方面,小区推广的形式多样化,每种推广形式的成本都不一样,当然推广的效果也会不一样,所以在进入小区推广之前首先得根据自己的产品或者推广目的选择合适的形式。

4、推广人员越来越难管理

有些推广人员为了应付公司的小区推广的政策,为了推广而推广。比如场次、规模,应付公司领导检查等,得过且过。

解决办法:选对人员,定对制度,比如某公司针对小区推广专门成立了一个部门,从主管到执行,各个岗位职责分明,而对岗位人员的选择也很重要,因为一个好的、积极的、阳光的促销人员是成功的一半。

综上所述,要想玩转小区推广必须做好这四点,首先需要顺畅的进入社区,第二投其所好获得用户(业主)的好感,第三控制社区推广成本,第四做好人员管理。如今进入了以消费者体验为核心的市场环境,能够直接给用户带来良好现场体验的小区推广也将更加的被企业、商家重视,谁率先接触到用户,谁就多一分抢占市场的先机。

责任编辑:朱作明